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文：蔡垒磊

昨天我在twitter上参加了一个space，期间主持人提到说，进入蔡叔在friendtech里的房间，购买了key，是不是就等于跟蔡叔连接了？那friendtech这个产品，是不是能更方便地让大家接触到和连接到一些自己想连接的人？

我说这件事情其实是个伪命题。

因为人和人的关系本质在于价值，并不代表你购买了我房间的key，我们就成为朋友了。它其实是最后一站，那就是当你先有价值，先对我有用的时候，购买key只不过是你让我看到了有你这样的一个人存在，于是就连接上了，在此之前，购买key就只有投资属性，不存在任何的连接属性。

你在Web3世界里跟谁在一个群，在一个圈子，都不会改变你在Web2世界里的身份和量级。

人和人的关系就是有用，能保持长期关系就说明长期有用。这个“有用”是能够量化的，比如你有许久不见的同学，有死党，有恋人，也有合作伙伴，他们分别问你借200万，你会借给谁？你一定从两方面去考虑，第一是谁能还你钱，这个死党没工作的，你会借吗？你天天跟他出去打篮球，说有用也有用，就是情绪价值，可是这个情绪价值值200万吗？不值，你们可能因为这个事情有了芥蒂或者绝交了。所以不要认为你们平时关系好，你就在别人心里很重要，也不要贸然开口去让别人赤裸裸地把你的价值表现给你看，这样人家不舒服你心里也不舒服，你要对自己能提供的价值有点逼数。

那合作伙伴呢？你不一定就不会借，为什么？因为你们平时做的可能都是几个亿的单子，你知道他能还，可能就是借个几天。我就有一些网络上认识的朋友，直接甩过一两百万的加密资产给人家，可是换个现实中没有实力的朋友，看起来是多年的老同学，我连几万块也不会借。

第二是他对你而言，未来价值有多少。注意是未来价值，这个人在过去对你价值很大，跟你现在是不是决定借200万给他，也没有多大的关系，因为生存是向前的，所以人注定了是向前看——有的人之所以回报你，是因为你未来还有价值，而不一定是他知恩图报，一旦你失去了未来价值，就连当前的这一份回报也不一定能拿回来。所以在关系都还保持得不错的情况下，你是借给现任局长还是当初的老局长？现任局长。

那恋人借不借？某红书里说：他要是心疼我就不会问我借。

不要笑，这说明恋情带来的情绪收益，真正要衡量的时候，金额是没那么大的，因为想要在两条腿的异性那里获得同等的情绪收益并没有那么难。不过如果是王思聪就另当别论了，借是因为讲感情，不是因为其他对吧，大家都知道的。

回到昨天space的问题，如果花几万块钱就能成为朋友，就能连接到谁，那也太简单了，大家都知道我有个私董会，成员除了必须是自己负责财务的老板，电话面试时我还一定会问的问题就是：你觉得你能给别的老板提供些什么？因为别人跟你连接，是你要有被连接的价值，否则你进来以后，你觉得大家不理你，你也难受，我也觉得没给你提供到价值，对大家都不好。

所以为什么我说普通人想要拥有好的社交关系，要至少把一个点打透？因为人和人的社交靠的是价值，而价值大小，取决于深度而不是广度。你在任何方面都还不错，并不代表你有社交价值，因为当别人有需求的时候，能替代你的人太多了，你看似每个方面都能满足别人的需求，但任何一方面都不足以让别人有理由必须与你相交，以及必须选择跟你合作。于是就没有人会花心思和成本在跟你的关系维系上，你所有的关系都必须是你主动去维系才行，那请问你又有多少精力，能维系得了多少有效的社会关系呢？

牛人的社交关系都很牛，那请问他有三头六臂，一天不是24小时，或者是社交花吗？都不是，是因为那些很有用的人，在跟他交往的时候，都是他们在主动维系关系，那么他能同时维持的有效社交关系，跟你能是一个数量级的吗？

说白了，你在社交上要得到他人的帮助，就必须要有别人垂涎的东西。你的东西越稀缺，别人的垂涎程度越高，越是非你不可，你的社会关系一定越好，哪怕你是社恐，生活在深山老林，也同样一呼百应。

这就是人类关系的本质，看完了不要一声叹息，觉得自己好像看透了世事，这卵用没有，重点是你得起来做点什么。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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